Кейс №1

Клиент решил рассчитать стоимость поставок тех же позиций «в белую» — с полным пакетом разрешительных документов, декларациями и сертификатами. Причина: стратегия долгосрочного развития бизнеса требует легализации всех процессов импорта.

🔍 Этап 1: Проверка готовности фабрики к экспортуПервоначальная информация

Мы начали с базового вопроса китайскому производителю:

«Можете ли вы работать на экспорт со всеми необходимыми документами?»

Ответ фабрики: ✅ «Да, у нас есть все лицензии и документы, проблем не будет»

Реальность при заключении контракта

При оформлении договора выявились критические проблемы:

❌ Отсутствие расчётного счёта в нужном банке

У фабрики не было счёта в банке, который без проблем принимает платежи от российских банков.

⏱️ Срок решения проблемы: ~1 месяц на открытие счёта

❌ Многократные ошибки в реквизитах

Фабрика несколько раз присылала реквизиты с ошибками, создавая впечатление, что они сами не понимали требований.

🧪 Этап 2: Сертификация продукции

Параллельно с решением банковских вопросов мы запустили процесс сертификации:

Необходимые документы для косметики:

✅ Декларация о соответствии
✅ Протоколы испытаний

Процесс тестирования:

Подготовка образцов: 7 штук каждого артикула
Доставка: Образцы привезли «в белую» и передали в аккредитованную лабораторию
Испытания: ~1 месяц
Расчёт экономики: Финансовое моделирование проекта в сертификационном центре

⚠️ Этап 3: Критическая проблема с товарным знаком

После успешного завершения испытаний, на этапе подготовки оптового тиража, фабрика сообщила критически важную информацию:

🚫 Отказ от экспорта под брендом клиента

Причина:

Бренд клиента, зарегистрированный в России, имеет полного тёзку в Китае, который также занимается косметикой.

Последствия для фабрики:

Нарушение авторских прав по законодательству КНР
Угроза штрафов и санкций от китайских регуляторов
Возможная блокировка экспортной деятельности

Важно: Для китайских производителей нарушение прав на товарные знаки является критичным нарушением. Это не компромиссный вопрос.

💡 Этап 4: Решение проблемыПредложенные альтернативы:

Вариант А: Ввоз товара без брендирования клиента

❌ Отклонён — не соответствует долгосрочной стратегии

Вариант Б (выбран клиентом): Регистрация нового товарного знака

Стратегия клиента:

✅ Оперативная регистрация нового бренда одновременно в двух юрисдикциях:

🇷🇺 Российская Федерация (Роспатент)
🇨🇳 Китайская Народная Республика (CNIPA)

Почему это правильное решение?

🎯 Игра в долгосрок — создание защищённого бренда, недоступного для копирования

🎯 Отстройка от конкурентов — уникальный товарный знак как конкурентное преимущество

🎯 Беспрепятственный импорт — возможность легально ввозить продукцию под собственным логотипом

🎯 Юридическая чистота — защита от претензий в обеих странах

📈 Следующие шаги

После завершения регистрации товарного знака в России и Китае:

✅ Внесение изменений в декларацию о соответствии
✅ Ввоз продукции под новым брендом клиента
✅ Запуск полноценных легальных поставок

🔐 Практический совет: Проверьте свой товарный знак

Прежде чем начинать сотрудничество с китайским производителем, обязательно проверьте:

❗ Зарегистрирован ли ваш товарный знак в Китае?

❗ Не существует ли в КНР идентичный бренд?

🔍 Проверить можно здесь:

China Trademark Office – Официальная база товарных знаков

💼 Что мы сделали для клиента

✅ Выявили скрытые риски на этапе проверки фабрики

✅ Организовали полный цикл сертификации продукции

✅ Предложили стратегическое решение вместо временных компромиссов

✅ Обеспечили юридическую чистоту импорта

✅ Сохранили долгосрочную перспективу бизнеса клиента

📞 Хотите легализовать свои поставки из Китая?

Свяжитесь с нами — мы проведём аудит вашей цепочки поставок и разработаем стратегию перехода на «белый» импорт с минимальными рисками.

Этот кейс демонстрирует: Переход на легальные поставки — это не просто оформление документов. Это комплексная работа с юридическими, логистическими и международными аспектами бизнеса, где каждая деталь имеет значение.